[中國花卉報]看花木市場(chǎng)的成功生意經(jīng)
發(fā)布時(shí)間：2011-12-14 來(lái)源：中國花卉報 作者：李穎 字體大?。?span id="small" style="font-size: 16px">小 中 大
由于所處地區、生產(chǎn)環(huán)境、發(fā)展時(shí)機和面對的市場(chǎng)不同，每個(gè)花木市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中面臨的問(wèn)題和機遇也相應有所區別。然而分析一些成功案例不難發(fā)現，順應產(chǎn)業(yè)和社會(huì )發(fā)展趨勢，找出并創(chuàng )新自身特色優(yōu)勢，是成功的不二法則。
陳村花卉世界：掌握脈搏順勢而變
作為國內經(jīng)營(yíng)最成功的市場(chǎng)之一，廣東陳村花卉世界最關(guān)鍵的原因就是能審時(shí)度勢。從最初的傳統自發(fā)交易市場(chǎng)逐步蛻變?yōu)樽畲蟮木坝^(guān)大樹(shù)進(jìn)出口市場(chǎng)，近幾年又在湛江等地開(kāi)拓新市場(chǎng)。據市場(chǎng)總經(jīng)理盧煒?lè )褰榻B，湛江有得天獨厚的地理優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，可以建成全國最大的熱帶苗木集散地。廣東棕櫚園林已經(jīng)在市場(chǎng)里租了100多畝地，做自己的苗木超市。"越來(lái)越多的大企業(yè)開(kāi)始嘗試這種模式。"盧煒?lè )灞硎?，雙方配合可以將營(yíng)銷(xiāo)做得更好。
對于日益增長(cháng)的物流費用，陳村花卉世界開(kāi)動(dòng)腦筋節省成本，體現了市場(chǎng)在關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)細節上的重視。比如往上海、海南等地運苗，現在選擇海路居多。雖然時(shí)間略長(cháng)，但成本能下降30%至40%。海路運輸也實(shí)現了電子化控制，不但能查出苗木在哪艘船上，溫度和濕度都能隨時(shí)調控。
青山湖花園中心：抓住中高端園藝市場(chǎng)
作為新興市場(chǎng)模式的代表，杭州市園林綠化工程有限公司的青山湖花園中心將于近期開(kāi)業(yè)，面對尚待培養的市場(chǎng)，公司將大方向確定為家庭園藝市場(chǎng)的中高端客戶(hù)，以跟其他市場(chǎng)區別。結合近幾年江浙一帶庭院綠化市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，該中心主要定位于為廣大業(yè)主提供園藝產(chǎn)品、設計、施工、養護等一條龍的庭院建設服務(wù)，同時(shí)園區將展示風(fēng)格多樣的庭院景觀(guān)，面對終端客戶(hù)銷(xiāo)售各種新奇的植物品種。公司運營(yíng)部經(jīng)理徐偉峰介紹說(shuō)，根據不同材料和不同設計，市場(chǎng)中將建設包括傳統中式園林、歐式園林、日本枯山水園林、地中海海濱風(fēng)格園林等多種造景方式，客戶(hù)可以最直觀(guān)的在現場(chǎng)選擇。
臺灣田尾鄉公園市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)旅游功能
臺灣彰化的田尾鄉是島內知名的“花都”，長(cháng)度近5公里的路兩旁都是花田和苗圃，形成了自然市場(chǎng)，曾經(jīng)臺灣70%的花木產(chǎn)品產(chǎn)自那里。不過(guò)，隨著(zhù)其他市場(chǎng)的興起，前幾年田尾鄉市場(chǎng)的交易量下滑了近一半。經(jīng)過(guò)集思廣益，拓展經(jīng)營(yíng)內容以留住游客成為市場(chǎng)發(fā)展的新方向。
“電照菊花游燈?！弊層慰驮谝雇碣p花，香草種植者賣(mài)起了香草花茶、香草肉包、香草果凍……一時(shí)間除了到田尾買(mǎi)花買(mǎi)樹(shù)外，餐廳、民宿等紛紛興起，游客取代批發(fā)商，重新提振了經(jīng)濟效益?；ɑú莶莩蔀榱恕熬G色金礦”，對于這種既堅守了花木種植批發(fā)，又拓展了觀(guān)光產(chǎn)業(yè)的方向性轉變，當地花木業(yè)人士都嘗到了甜頭。